ลอเรนซ์ ลาบัต | ซิกมา | เก็ตตี้อิมเมจด้วยเรซูเม่ธุรกิจแบบของ John Sculley คุณอดไม่ได้ที่จะเสียชื่อ
เขาเป็นประธานของ PepsiCo, CEO ของ Apple และสมาชิกในทีมผู้ก่อตั้งของ MetroPCS ตอนนี้เขาเป็น CMO ที่RxAdvanceซึ่งเป็นผู้จัดการผลประโยชน์ร้านขายยาแห่งชาติ ภายใต้การนำของ Sculley ในช่วงทศวรรษ 1970 และต้นทศวรรษ 1980 แคมเปญการตลาดของ PepsiCo ทำให้เข้าใกล้ส่วนแบ่ง
ตลาดมาตรฐานของ Coca-Cola มากขึ้น หลังจากนั้นเขา
ได้ช่วยสร้าง MetroPCS ให้เป็นบริษัทมูลค่า 9 พันล้านดอลลาร์ก่อนที่จะขายให้กับ T-Mobile และแม้ว่าความสัมพันธ์อันเลื่องลือของเขากับ Steve Jobs นำไปสู่การออกจากบริษัทของเขาเองชั่วคราว ในช่วง 10 ปีที่ Sculley ทำงานที่ Apple เขากล่าวว่าการเติบโตของบริษัทเพิ่มขึ้นมากกว่า 1,000 เปอร์เซ็นต์
กว่าห้าทศวรรษในโลกธุรกิจได้สอนกลยุทธ์การเติบโตและการตลาดให้กับ Sculley ซึ่งเขาถือเป็นหลักปฏิบัติมาจนถึงทุกวันนี้
“ผู้ประกอบการแตกต่างจากคนอื่น” เขากล่าว “ผู้ประกอบการมีความอยากรู้อยากเห็นอย่างไม่รู้จักพอ ผู้ประกอบการคือผู้ที่รับความเสี่ยง … ผู้ประกอบการคือผู้ที่เข้ามา และพวกเขากล่าวว่า “จะต้องมีวิธีที่ดีกว่านี้”
ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสี่ข้อยอดนิยมของ Sculley สำหรับการขยายแนวคิดทางธุรกิจและการตลาดสู่หนทางสู่ความสำเร็จ
1. ใช้จุดอ่อนที่รับรู้เพื่อประโยชน์ของคุณ
Sculley เป็นหัวหน้าฝ่ายการตลาดของ Pepsi ในช่วงที่ “สงครามโคล่า” พุ่งสูงขึ้น ซึ่งเป็นแคมเปญแบบตัวต่อตัวระหว่าง PepsiCo และ The Coca-Cola Company ในช่วงปี 1980
“โค้กเป็นแบรนด์ที่มีมูลค่ามากที่สุดในโลกในเวลานั้น” สกัลลีย์กล่าว “พวกเขาเป็นเจ้าของความเป็นจริง ทุกคนมองว่าพวกเขาเป็นผู้นำ” ด้วยเหตุนี้ เขาจึงรู้ว่าหากผู้คนเห็นชื่อแบรนด์ติดกันบนขวด พวกเขามักจะเลือกตัวเลือกยอดนิยม นั่นคือ Coca-Cola แต่เมื่อชุดของการทดสอบรสชาติแบบตาบอดส่งผลให้ผู้คนเลือกเป๊ปซี่ Sculley ตัดสินใจที่จะกระตุ้นให้ผู้คนคิดต่างเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้
แคมเปญต่อมาเรียกว่า “Pepsi Challenge” เปิดตัวในเมืองซานอันโตนิโอ รัฐเท็กซ์ ซึ่งเป็นตลาดที่ Coca-Cola ขายเครื่องดื่มได้ 12 ต่อ 1 พวกเขาถ่ายทำผู้คนที่ทำการทดสอบรสชาติแบบคนตาบอด จากนั้นจึงแสดงโฆษณาที่มีผู้เลือก เป๊ปซี่. “ยิ่ง [Coca-Cola] บ่นมากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งขายได้มากขึ้นเท่านั้น” Sculley กล่าว
เขียนรายการความกลัวใดๆ ที่คุณยอมรับเกี่ยวกับสาเหตุที่แนวคิด
ทางธุรกิจของคุณไม่ประสบผลสำเร็จ จากนั้นใช้เวลาระดมความคิดเพื่อเปลี่ยนให้เป็นข้อดี หากคุณกังวลว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะตามหลังคู่แข่ง ลองคิดหาวิธีที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการกลายเป็นม้ามืดของอุตสาหกรรม หากคุณไม่มีทีมขนาดใหญ่เท่าที่คุณต้องการ ให้เรียกเก็บเงินจากความพยายามของคุณเป็นธุรกิจส่วนตัวที่ตอบสนองต่อลูกค้าแต่ละรายเป็นรายบุคคล การเปลี่ยนความคิดของคุณอาจเปลี่ยนผลลัพธ์ทางธุรกิจของคุณได้เป็นอย่างดี
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเริ่มต้นด้วย ‘สาเหตุอันสูงส่ง’ John Sculley กล่าว
2. สามารถอธิบายความคิดของคุณด้วยวิธีง่ายๆ
เมื่อ Steve Jobs ฝันถึง iPod หลายปีหลังจากเปิดตัวเครื่องเล่น MP3 เขาไม่ได้ถามผู้บริโภคว่า “คุณต้องการดิสก์ไดร์ฟย่อส่วนหรือโปรเซสเซอร์ที่เร็วกว่านี้อย่างไร” สกัลลีย์พูดว่า เขา บอกกับผู้ชมของเขาแทนว่า: “อุปกรณ์ขนาดเล็กที่น่าทึ่งนี้บรรจุเพลงได้ 1,000 เพลง และมันอยู่ในกระเป๋าของฉันพอดี”
ดังสุภาษิตที่ว่า “คุณไม่เข้าใจบางสิ่งจริงๆ เว้นแต่คุณจะอธิบายให้คุณยายฟังได้” ไม่ว่าความคิดของคุณจะซับซ้อนเพียงใด คุณต้องสามารถอธิบายให้ทุกคนเข้าใจได้ง่ายๆ สิ่งนี้จะไม่เพียงแค่ช่วยให้คุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยดึงดูดคนที่มีคุณภาพมาร่วมทีมด้วย
เครดิตรูปภาพ: เก็ตตี้อิมเมจ
3. อย่าใช้ทางลัดกับประสบการณ์ของลูกค้า
เมื่อเตรียมพร้อมที่จะเปิดตัวคอมพิวเตอร์ Macintosh เครื่องแรกในปี 1984 เวลาของ Apple เหลือน้อยเต็มที สกัลลีย์จำได้ว่าวิศวกรคนหนึ่งแสดงเมนบอร์ดของคอมพิวเตอร์ให้จ็อบส์ดูก่อนงานเปิดตัว และจ็อบส์ก็ปฏิเสธเมื่อเห็นเพราะรูปแบบและความสวยงามของมัน สกัลลีย์จำได้ว่าวิศวกรบอกจ็อบส์ว่า “ไม่มีใครเคยเห็น — จะไม่มีใครรู้!” งานที่ถูกกล่าวหาตอบว่า “ฉันจะรู้” และนั่นก็คือ มาเธอร์บอร์ดได้รับการออกแบบใหม่ในตัวอย่างคลาสสิกของแนวทาง “ไม่ประนีประนอม” ของ Jobs สำหรับผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ผู้ใช้ของเขา
Credit : แนะนำ 666slotclub / hob66
